Königsdisziplin:
Strategische Verhandlungsführung

Der komprimierte Best Practice Ratgeber für versierte Einkäufer und kundenorientierte Lieferantenpartner

Die beiden Fachbuchautoren Mathias Weber und Christian Flick aus Melle betreiben diese Website zur Förderung eines agilen und praxisnahen Wissenstransfers.

Auf über 75 Seiten erhalten Sie einen umfassenden Leitfaden für die Vorbereitung, Zielsetzung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen im Einkaufsumfeld von Unternehmen. Mit dieser wertvollen Sammlung von Best Practice Methoden erweitern Sie Ihr Fachwissen für wichtige Vertragsverhandlungen und erhalten einen Schlüssel zur sicheren Erreichung von essentiellen Ergebnissen.

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Königsdisziplin: Strategische Verhandlungsführung

Praxisnah und viele nützliche Zusatz-Handgriffe im Einkaufsalltag

Stefan Raumann

Einfach und gut erklärt, man merkt, dass es nicht nur um Theorie geht.

André Spilker

Den Part mit der Vorbereitungsphase fand ich am besten, nutze ich nun auch häufig.

Svenja Rusker

Eine Mischung aus Psychologie, auch Theorie und vielen kleinen Tricks, Daumen hoch!

Michael Böllner

Welchen Nutzen haben Sie?

Preisoptimierung
Für die Erreichung einen marktgerechten Einkaufspreises für Produkte oder Dienstleistungen ist es wichtig, alle nötigen Stellschrauben und Kniffe zu kennen und auch anzuwenden.
Effizienzsteigerung
Innerhalb von Vertragsverhandlungen können neben Preisoptimierungen auch deutliche Effizienzverbesserungen zu unternehmerischen Mehrwerten führen.
Höhere Souveränität
Durch professionelle Verhandlungsführung steigern Sie sowohl Ihre Innen- als auch Außenwirkung und erreichen überdurchschnittliche Ziele.

Übersicht der Themen

Vorbereitung
 

Vorbereitungen und Zielsetzungen, Gesprächspartner bewerten und einschätzen können, Verhandlungsstrategien, Verhandlungsorte, ...

Strategische Verhandlungsführung

Gezieltes Kommunizieren, Argumentieren, kritische Verhandlungstechniken, Monopolisten im Verhandlungsdialog, Nachbearbeitung , ...

Autoritäten und Mehrwertschaffungen

Wirtschaftlich wichtige Formen der Autorität, Volumenbündelungen, Netzwerkvorteile und Einkaufspoolnutzung, ...

Themenrelevante Interviews

Interessante Dialoge mit einem Einkaufspool, einem Energie-Einkaufsverband sowie einem Wissensplattform-Betreiber, ...

Dieses umfangreiche Paket ab 4,99 € Buch kaufen


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Über die Autoren

Christian Flick
Christian Flick
Christian Flick wurde 1979 in Melle (Niedersachsen) geboren. Neben über 20-jähriger Berufserfahrung im Industrieeinkauf bei renommierten Unternehmen und einer dualen langjährigen selbständigen Tätigkeit im E-Commerce erwarb er im Jahr 2014 im Rahmen eines berufsbegleitenden Studiums den akademischen Grad des Master of Business Administration (MBA). Von der Motivation angetrieben, die betriebswirtschaftlichen Potenziale für diverse Unternehmen intensiv zu durchleuchten, entstanden zahlreiche praxisnahe Fachbücher.

XING-Kontakt unter www.christianflick.de
Amazon-Autorenprofil unter www.christian-flick.de

Noch ein ergänzendes, persönliches und humorvoll gemeintes Wort von Christian Flick für alle Leser:
„Reine Theoretiker“ werden oftmals von selbsternannten „reinen Praktikern“ scherzhaft verflucht und als aktives Gegenbild angesehen. Ich bin aus meiner Sicht ein Praktiker mit viel theoretischem Background, was mich ggf. zum Zielobjekt für gleich beide o.g. Seiten werden lassen könnte. Aber mit dieser marginalen beruflichen Alltagsgefahr habe ich „halbwegs“ zu leben gelernt und dies empfehle ich auch allen anderen versierten, leistungsstrebenden Nachwuchsführungspersönlichkeiten. Um einem alten Zitat in Ansätzen scherzhaft zu folgen, strebe ich es an, die stetige und oftmals unumgängliche Reibungshitze im täglichen Geschäftsleben bereits am gleichen Abend als „wohlige Nestwärme“ zu empfinden.


 

Mathias Weber
Mathias Weber
Mathias Weber, geboren 1980, ist Gepr. IT-Projektleiter und blickt auf über 15 Jahre Erfahrung als Berater und Projektleiter in einer Web- und Kommunikationsagentur mit der Zielgruppe der mittelständischen Industrie zurück. Er lebt in der wirtschaftsstarken Region Ostwestfalen, wo sich Deutschlands Küchen- und Maschinenbaubranche konzentriert. Sein Schwerpunkt sind webbasierende Intranets für produzierende Unternehmen ab 100 Mitarbeitern, die interne Prozesse verschlanken und standardisieren, sowie die Einführung von E-Commerce-Plattformen für Hersteller von Markenartikeln und Großhändler.

XING-Kontakt unter www.weberdev.de
Amazon-Autorenprofil unter www.autor.weberdev.de

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